Tavoite: Kuopion alueen / Lakeland-alueen tunnettuuden lisääminen Saksassa potentiaalisena matkakohteena. Saksalaisten yöpymisvuorokausien ja muun myynnin kasvu saksalaiselle matkailijalle kesäkaudella.
Visio: Kuopion alue (/Lakeland-alue) on vuonna 2015 saksalaiselle matkailijalle yhtä tunnettu destinaatio Suomessa kuin Lappi on tällä hetkellä.
Edellyttää: Sekä kuluttaja- että matkanjärjestäjämarkkinointia ja sekä imago- että tuotemarkkinointia. Tarvitaan sitoutuneet partnerit omalla alueella, jotta saadaan houkuttelevaa sisältöä. Tarvitaan myös hyvät kontaktit Saksassa.
Tärkeää: Tavoitteellisuus ja sitoutuneisuus.
Mittarit / seuranta: Majoitustilastot, verkkosivujen kävijämäärä, tykkääjien määrä FB:ssa, kampanjaraportit, messu-tuotteiden myynti, raportit yrittäjiltä ja matkanjärjestäjiltä yms…
Budjetti: noin 50 000 euroa
|
Toimenpide |
Kuvaus |
Tavoite |
|
VisitLakeland-portaalin päivitys, saksankieliset sivut. Tiedon jakaminen myös sosiaalisen median puolella (erityisesti Facebook ja Twitter).
|
Yritysten perustiedot, kuvia, videoita, uutisia, nostoja… Ohjaus yrittäjien sivuille tai vaihtoehtoisesti muuhun jakelukanavaan (huom! yrittäjillä oltava Saksan- tai englanninkieliset sivut!). Sisällön syventäminen (mm. tarinoita, teemoitusta, sisällön muokkausta enemmän kohderyhmälähtöiseksi)… Kustannus tulee lähinnä käännöksistä. |
Alueen tarjonnan houkutteleva esittely saksankielellä saksankieliselle kuluttajalle (parempaa sisältöä), kävijämäärien kasvu VL-sivustolla ja edelleen yrittäjien verkkosivuilla. Lisää FB-tykkääjiä.
|
|
Lakeland-kampanja (online)
|
Onlinekilpailu (unelmaloma), kuluttajamainonta online (keväällä: massamediat, matkailusivustot…), kampanjasivusto “lakeland.visitfinland.com (artikkelit + ohjaus VL-portaaliin ja/tai yrittäjien sivuille; SEO ja SEM), kuluttajamessut, kuluttajanewsletterit, lehdistö- ja tradetiedotteet, matkanjärjestäjäyhteistyö… |
Kesäsesongin vahvistaminen, Lakeland-imagon vahvistaminen, kontaktien saaminen, yöpymisvuorokausien kasvu, muun matkailumyynnin kasvu. Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla. Lisää FB-tykkääjiä.
|
|
Lakeland2011 -kilpailun voittajan julkistaminen. + Lakeland2011 -kilpailun palkintomatka |
Voittoshekin luovuttaminen voittajalle, luovutuksen kuvaaminen / videoiminen (video sis. Lakeland-matskua), uutisen (+videon) levittäminen eri kanavissa, VL-sivustolle unelmalomapaketti omalle sivulleen (ohjaus), yritysten linkittäminen ja tarjonnan nostaminen –> vaihtoehtoisten mallipakettien / moduulien tarjoaminen… + Kesän 2011 Lakeland-kampanjan kilpailun toteutus. |
Alueen tunnettuuden lisääminen, kävijämäärän kasvu VL-sivustolla, alueen tarjonnan esittely mallipakettien avulla omatoimimatkailijan suunnittelun avuksi. + Tavoitteena tyytyväinen asiakas, joka vie positiivista viestiä eteenpäin. Pyritään saamaan asiakkaalta matkakertomusta, blogia, kuvia tms. |
| Meet Finland 2012 & matkamessujen ammattilaispäivä, 18.-19.1.2012
|
Kartoittaa olemassaolevat kumppanuudet ja etsiä myynnin edistämiskeinoja. Tietoa myynnistä ja kysynnästä tuotekehityksen tueksi. Selvitetään mahdollisuus olemassa olevien asiakkuuksien kontaktointiin lisämyynnin näkökulmasta. Etsitään myös keinoja pienen WOW-elämyksen aikaansaamiseksi isojen ryhmien (SRG) kohdalla tavoitteena entistä tyytyväisempi asiakas. Jälkihoito. |
Tehostaa alueen myyntiä vanhojen matkanjärjestäjien tuotannossa ja saada uusia potentiaalisia myyjiä. Myynnin kasvu, yöpymisvuorokausien kasvu. Tyytyväinen asiakas, joka on yksi parhaista markkinointivälineistä. VL-sivuston tunnettuuden lisääminen. Lisää FB-tykkääjiä.
|
|
Kuluttajamessut Saksassa: Reisen Hamburg 8.-12.2.2012 ja Die Reise- und Freizeitmesse München 22.-26.2.2012
|
Osa Lakeland-kampanjaa. Hyödynnetään erityisesti Kuopion alueen näkökulmasta konkreettisten messutarjousten peusteella (yksittäisten yritysten tai paketteja). Kytketään vahvasti VL-sivusto mukaan (+some) –> tarjoukset. Myös GA-kampanjat. |
Alueen tunnettuuden lisääminen potentiaalisena Suomi-matkakohteena. Messutarjouksien testaaminen. Kävijöitä VL-sivustolle. FB-sivulle tykkääjiä.
|
|
ITB-messut Berliinissä 7.-9.3.2012
|
Kartoittaa olemassaolevat kumppanuudet ja etsiä myynnin edistämiskeinoja. Tietoa myynnistä ja kysynnästä tuotekehityksen tueksi. Selvitetään mahdollisuus olemassa olevien asiakkuuksien kontaktointiin lisämyynnin näkökulmasta. Etsitään myös keinoja pienen WOW-elämyksen aikaansaamiseksi isojen ryhmien (SRG) kohdalla tavoitteena entistä tyytyväisempi asiakas. Jälkihoito. |
Tehostaa alueen myyntiä vanhojen matkanjärjestäjien tuotannossa ja saada uusia potentiaalisia myyjiä. Myynnin kasvu, yöpymisvuorokausien kasvu. Tyytyväinen asiakas, joka on yksi parhaista markkinointivälineistä. VL-sivuston tunnettuuden lisääminen. Lisää FB-tykkääjiä.
|
|
Matkanjärjestäjien kontaktointi
|
Kartoittaa olemassaolevat kumppanuudet ja etsiä myynnin edistämiskeinoja. Tietoa myynnistä ja kysynnästä tuotekehityksen tueksi. Selvitetään mahdollisuus olemassa olevien asiakkuuksien kontaktointiin lisämyynnin näkökulmasta. Etsitään myös keinoja pienen WOW-elämyksen aikaansaamiseksi isojen ryhmien (SRG) kohdalla tavoitteena entistä tyytyväisempi asiakas. Jälkihoito. |
Tehostaa alueen myyntiä vanhojen matkanjärjestäjien tuotannossa ja saada uusia potentiaalisia myyjiä. Myynnin kasvu, yöpymisvuorokausien kasvu. Tyytyväinen asiakas, joka on yksi parhaista markkinointivälineistä. VL-sivuston tunnettuuden lisääminen. Lisää FB-tykkääjiä.
|
|
Mediamatka vkolla 30 tai 31
|
Yhteistyössä VisitFinlandin kanssa. Kutsutaan 10 median edustajaa, huomioidaan myös ns. uusmedia, eli mm. bloggaajat. |
Alueen tunnettuuden kasvu. Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla.
|
|
Matkanjärjestäjien tutustumismatka vkolla 30 tai 31
|
Yhteistyössä VisitFinlandin kanssa. Kutsutaan 10 matkanjärjestäjää. |
Tehostaa alueen myyntiä vanhojen matkanjärjestäjien tuotannossa ja saada uusia potentiaalisia myyjiä. Uusien tuotteiden testaaminen.
|
|
Google AdWords / kampanja helmikuu
|
Toteutetaan, jos saadaan riittävästi yrittäjiä / sisältöä mukaan. |
Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla ja edelleen yrittäjien verkkosivuilla tai muussa myyntikanavassa –> myynnin kasvu. |
|
Google AdWords / kampanja maaliskuu
|
Toteutetaan, jos saadaan riittävästi yrittäjiä / sisältöä mukaan. |
Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla ja edelleen yrittäjien verkkosivuilla tai muussa myyntikanavassa –> myynnin kasvu. |
|
Google AdWords / kampanja huhtikuu
|
Toteutetaan, jos saadaan riittävästi yrittäjiä / sisältöä mukaan. | Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla ja edelleen yrittäjien verkkosivuilla tai muussa myyntikanavassa –> myynnin kasvu. |
|
Google AdWords / kampanja toukokuu
|
Toteutetaan, jos saadaan riittävästi yrittäjiä / sisältöä mukaan. | Kävijämäärien kasvu VL-sivustolla ja edelleen yrittäjien verkkosivuilla tai muussa myyntikanavassa –> myynnin kasvu. |
|
Tutkimus / päättötyö Christina Maat, helmi-kesäkuu
|
Google AdWords -kampanjoiden suunnittelua? Markkinatutkimus? Asiakassegmentointia? Jakelukanavien kartoitusta? Sisällöntuotantoa? Aihetta mietitään vielä (yrittäjien toiveet?)…
|
Saada tarkempaa tietoa potentiaalisista kohderyhmistä Saksassa. Kohdennetumpaa markkinointia. Sisällön laadun parantaminen.
|
|
Uusien jakeluteiden kartoitus?
|
Toteutetaan, jos saadaan yrittäjiä mukaan ja jos peruskivijalka alkaa olla kunnossa loppuvuodesta 2012.
|
Löytää alueen yrityksille saksalaisen kuluttajan näkökulmasta parhaiten sopivia jakelukanavia.
|
|
Muita mahdollisia: messuesite?, joulukalenteri Google Mapsiin… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|